Boot verkopen: tips voor een succesvolle verkoop

Boten te koop: groot aanbod
In Nederland liggen meer dan 20.000 motorboten te koop aangeboden. Het merendeel wordt via jachtmakelaars aangeboden, maar een toenemend aantal wordt particulier aangeboden. De ene boot is zo verkocht, terwijl het met de andere maar niet wil lukken. Duidelijk is inmiddels wel dat de gemiddelde verkoopperiode de laatste tijd beduidend langer zijn geworden en dat er momenteel méér boten worden aangeboden dan daadwerkelijk verkocht. Steeds meer boten in de verkoop en een steeds langere verkoopperiode maken het noodzakelijk om úw boot en úw advertentie nóg meer onderscheidend dan de andere te maken.

MotorbootMatch geeft hieronder u een aantal tips waarmee u uw verkoopkansen kunt vergroten. Uiteraard is het ook belangrijk dat potentiële kopers u en uw boot vinden. MotorbootMatch kan hierbij helpen met de Verkoop Boot PLUS Service. Lees meer >>

Schoon schip
Dé basistip die altijd en voor elke boot geldt luidt: schoon schip maken! Zorg vóórdat uw boot de verkoop ingaat dat deze schoon, netjes en opgeruimd is. En net zo belangrijk is: hou uw boot ook in deze conditie tijdens de verkoopperiode. De eerste blik op uw boot moet de kandidaat-koper uitnodigen tot een uitgebreide bezichtiging.

Interieur
Een fris interieur vergroot de verkoopkansen. Een kandidaat-koper wil bij een bezichtiging niet alleen de boot bekijken maar ook de sfeer in een boot proeven en ‘ruiken’. Of moeten we hier beter spreken van juist niet ruiken. De geur van diesel, sigarettenrook of de domptige geur van vocht kan al direct funest zijn bij het betreden van een boot.
Zorg voor goede ventilatie, ook in de periodes dat u niet aan boord bent. Vooral in een verkoopperiode zult u waarschijnlijk niet meer zo frequent aan boord komen. Met een ventilatieopening voor én achter in het schip kan het goed doorwaaien en voorkomt u bedompte lucht.

Heeft u gerookt aan boord? U zult het zelf wellicht niet meer merken of storend vinden, maar voor een kandidaat-koper kan het storend ruikbaar zijn. Besteed aandacht aan het verdrijven van een rokerslucht. Ventilatie is uiteraard het meest voor de hand liggend, maar zeker niet genoeg. Verwijder de asbakken en reinig zonodig de stoffering.Geurzeepjes op diverse plaatsen in de boot zorgen op termijn voor een aangenaam aroma. Vergeet ook de kasten en opbergruimtes niet.

Kijk eens kritisch naar de stoffering en reinig deze zonodig of laat deze reinigen door een professioneel bedrijf. Bij losse vloerbedekking kan het het overwegen waard zijn deze te vervangen. Bij winkels als Leen Bakker of Kwantum koop je voor relatief weinig geld een fris stukje vloerbedekking. Snij deze wel met zorg op maat; indien deze slordig op maat wordt gesneden zal de koper het alsnog en wederom moeten vervangen en is het effect teniet gedaan.
Is reinigen niet meer mogelijk of afdoende, is de stoffering versleten of beschadigd? Overweeg in dat geval het vervangen van de stoffering. Weliswaar niet de goedkoopste oplossing, maar in dat geval wel het beste. Uiteraard is vervanging alleen te overwegen indien de kosten in verhouding staan tot de waarde/vraagprijs van de boot.

Zorg voor een verzorgde en schone kombuis en natte cel. Verwijder kalkaanslag met behulp van schoonmaakazijn of speciaal antikalkmiddel. Kitnaden zijn gevoelig voor schimmelvorming. Verwijder de aangetast kitnaden en breng een nieuwe strakke kitnaad aan.

Aan de reinheid van een toilet kan men afleiden hoe het in z’n algemeenheid gesteld is met het onderhoud en hygiëne aan boord.
Een schoon toilet vraagt altijd aandacht. Zeker ook in een verkoopperiode wanneer de boot, en dus ook het toilet minder frequent benut wordt. Let er bij een vacuümtoilet op dat het pompmechanisme niet uitdroogt; spoel het toilet daarom geregeld door. Doe de deksel van het toilet omlaag; dit geeft een nettere eerste indruk bij een bezichtiging. Zorg voor goed, helder licht op het toilet.Voor een permanente aangename geur kun je gebruik maken van geurzeepjes of potpouri. Een WC-verfrisser voldoet uiteraard ook prima. Een nieuwe WC-borstel en een nieuw stukje vloerzeil zijn niet de kosten, maar hebben wel een duidelijke meerwaarde.

Uiteraard dient ook de keuken schoon, fris en opgeruimd te zijn. Niet alleen het werkblad moet leeg en schoon zijn. Kijk ook in de oven, fornuis en eventueel aanwezige vaatwasser. Breng sfeer in de keuken door een gevulde fruitschaal of fles wijn neer te zetten. Hang schone handdoeken en theedoeken op.
De beslissing de boot te gaan verkopen is ook dé aanleiding om de onder- en bovenkasten nog eens goed op te ruimen.
De tips die we al eerder gaven voor de natte cel gelden ook voor de kombuis: verwijder eventuele kalkaanslag en breng, indien nodig, nieuwe frisse kitnaden aan langs het werkblad.

Verlichting
Voor alle elektrische apparatuur aan boord, en dus ook voor verlichting geldt: zorg dat het werkt. Vervang lampen die kapot zijn en zorg voor reservelampen binnen handbereik. Het is uitermate vervelend als je net met een kandidaat-koper aan boord komt en de lamp doet het niet.
Het kan overigens geen kwaad in het kader van de verkooppresentatie eens kritisch naar de aanwezige verlichting aan boord te kijken. Een extra lampje kan soms sfeerverhogend werken. Ga geen extra lampjes monteren (schroefgaatjes!) maar koop klemspotjes. Ze zijn niet duur en ze kunnen daar waar nodig eenvoudig geklemd worden. Als klemspotjes niet in het interieur passen, probeer ze dan eens op een niet zichtbare plaats te klemmen. Het lichteffect kan verrassend zijn!
Heeft u nog de klassieke messing lampjes in uw boot? Kijk eens of ze niet al te geoxideerd zijn. Als dat zo is overweeg dan deze te vervangen door een moderner lampje.

Persoonlijke spullen
Algemene tip is: Verwijder uw persoonlijke spullen en prullaria!
Uw boot moet immers ruimte uitstralen en u moet voorkomen dat overal spulletjes staan die afleiden van de boot.
Bovendien blijken kandidaat kopers zich minder makkelijk hun eigen situatie te kunnen projecteren in een boot die vol staat met persoonlijke spullen van iemand anders. Maar een té lege boot is daarentegen ook weer sfeerloos. Kleed uw boot daarom vervolgens aan met items die bij Xenos, Blokker, of Marskramer te koop zijn. Doe dit wel ‘gedoseerd’; een beetje verkoopstyling kan geen kwaad. Een fotolijstje met daarin een foto van de varende boot missstaat echt niet. Een opgemaakt vaasje met droogbloemen eveneens.Bij winkels als Blokker en Xenos is volop keus voor weinig geld. Let er wel op dat het niet té vol en té zeer kitsch wordt. Kies dingen die neutraal van smaak zijn, bij voorkeur met een nautisch thema.

Wat heel vaak achterwege wordt gelaten maar toch zeker aan te raden is: maak de bedden in de hutten op. Koop desnoods nieuwe dekbedovertrekken in frisse kleuren bij de reeds eerder genoemde winkels. Nieuwe overtrekken hoeven echt niet duur te zijn en een strak opgemaakt bed geeft de hut een veel beter aanzien. Maak de nachtkasjes leeg, zorg voor goede (sfeer)verlichting en ventilatie. Serviesgoed
Verwijder het aanwezige serviesgoed, vooral als dit door de jaren heen een samenraapsel is geworden van allerlei soorten, materialen en dessins. Vervang het door een (ook weer bij genoemde winkels) eenvoudig servies. Als uw boot bijvoorbeeld 4 slaapplaatsen heeft, maak dan een ontbijttafel op voor 4 personen. Gebruik hiervoor uiteraard geen bederfelijke waren! Er is decoratie fruit en brood te koop, gemaakt van aardewerk en bijna niet van echt te onderscheiden. De sfeer die u hiermee in de boot brengt is echter ‘puur natuur’.

Lectuur
Verwijder de verzameling oude lectuur. Leg 2 of 3 redelijk actuele tijdschriften op de salontafel of in tijdschriftenstandaard. Watersportbladen zijn altijd goed bruikbaar hiervoor, een damesmagazine voor de vrouw doet het ook goed.


Exterieur

Bij een bezichtiging van een boot wordt de eerste indruk op de koper bepaald door het model van de boot en vooral hoe deze erbij ligt. Een verzorgd exterieur is weliswaar nog geen garantie voor een geslaagde verkooptransactie, maar een onverzorgde boot verkleind wel gegarandeerd de verkoopkansen.
Als u uw motorboot dus wilt verkopen, zorg dan dat de boot ook van buiten schoon is én schoon blijft. Besteed hier de nodige tijd aan!

Teakdek
Heeft uw boot een teakdek, reinig deze dan met een hiertoe geëigend middel. Gebruik hiervoor nooit een hogedruk reiniger! Vergeet ook de lastige, minder toegankelijke hoekjes niet. Breng ná reiniging van het teakdek een beschermende laag aan. Laat eventueel een gespecialiseerd bedrijf het teakdek reinigen als u er zelf niet aan wilt of durft te beginnen.

RVS delen
Glimmende RVS delen strelen het oog. Er zijn in de watersportwinkels middelen verkrijgbaar speciaal voor het reinigen van RVS.

Kunststof ramen en luiken
Met een polijstmiddel kunnen doffe of bekraste kunststof ramen en luiken weer als nieuw worden gemaakt.

Dektenten
Een algengroene dektent doet menige kandidaat-koper al op afstand afhaken. Reinig daarom de dektent voordat de boot in de verkoop gaat. Er zijn bij watersportwinkels prima middelen verkrijgbaar om een dektent weer toonbaar te maken. Het noodzakelijk moeten vernieuwen van dek- of kuiptent is voor een kandidaat-koper niet alleen relatief kostbaar, het levert ook praktische problemen op. De productietijd bij de zeilmaker kán behoorlijk oplopen, vooral in het seizoen. En om gedurende deze periode een tent te moeten missen is een gemis aan comfort. Een kandidaat-koper zal daarom extra alert zijn op beschadigingen of slijtage. Daarom het advies; heeft de tent beschadigingen en/of slijtage, laat deze dan vóór de verkoopperiode reeds door een zeilmaker herstellen. Is reparatie niet meer mogelijk of is de investering niet naar evenredigheid met de marktprijs van uw boot, laat dit dan in de vraagprijs meewegen. Je geeft daarmee de kandidaat-koper ook nog eens de mogelijkheid om een nieuwe tent naar eigen persoonlijke wensen te laten maken.


Techniek

Bij elke bezichtiging zal een blik worden geworpen in de motorruimte. Wat al geldt voor de gehele boot geldt dan ook heel nadrukkelijk voor de motorruimte; zorg dat deze toonbaar is! Een schone, vetvrije motorruimte en een schone en droge bilge is hetgeen elke kandidaat-koper wil zien.

Als de accu’s bijna aan het eind van hun levensduur zijn is het advies deze op voorhand reeds te vervangen. Met een nieuwe set accu’s voorkomt u niet alleen mogelijk ongewenste verrassingen bij de aanvang van een proefvaart. Een kandidaat-koper zal deze vervanging altijd waarderen en het ook ervaren als een teken van goed onderhoud van uw kant.

Loop aan boord alles wat draait of scharniert nog eens na. Los het kraken of piepen op door het smeren van scharnieren, sloten, luiken en schuiframen. Als uw boot een hydraulisch stuursysteem heeft, controleer dan ook hier het oliepeil. En als we het dan toch over besturing hebben. Hoe ziet het besturingspaneel eruit. Boorgaten waar ooit schakelaars hebben gezeten zijn misschien nog wel te camoufleren met plastic dopjes uit de bouwmarkt. Is het dash-board door voormalige dieptemeters of kompassen echter té zeer een ‘gatenkaas’ geworden, dan is vervanging zeker aan te bevelen.
Kijk ook eens naar de bij de boot behorende sleutels: indien reservesleutels ontbreken, laat deze dan vooraf bijmaken. En vervang de oude vervuilde sleutelhanger door een nieuwe frisse kurken sleutelhanger!

En tot slot: geef eerlijke informatie over eventuele verborgen gebreken. Het willens en wetens verzwijgen van manco’s kan u achteraf behoorlijk in de problemen brengen


Scheepspapieren

Maak een map waarin alle bewaarde scheepspapieren geordend in zijn opgeborgen. Aankoopfactuur van de boot zelf en van naderhand aangeschafte accessoires, uitgevoerde reparaties en onderhoudsbeurten. Maar bewaar in deze map ook de gebruiksaanwijzigingen, garantiecertificaten, electriciteitsschema’s en kleurcodes van gebruikte verven en lakken. Afhankelijk van de leeftijd van uw boot kan een kandidaat-koper u ook vragen naar een BTW-verklaring. Zorg dat de voor uw boot vereiste papieren compleet en actueel zijn. Met deze geordende verzameling scheepspapieren zal de kandidaat-koper nog meer overtuigd raken van uw zorgvuldigheid ten aanzien van het onderhoud en gebruik van de boot.
Indien u beschikt over een recent expertise rapport zal de kandidaat-koper het zeker op prijs stellen dit in te mogen zien en zal zijn aankoopbeslissing mogelijk vereenvoudigen.


Advertentie

De titel die boven de advertentie staat is natuurlijk het eerste wat de bootzoeker te zien krijgt en waarop hij dus kan selecteren. Zorg dus voor een duidelijke titel en vermeld daarin minimaal het merk en het type van de boot en vul dit eventueel aan met een bijzondere eigenschap van de boot. Het geldt eigenlijk voor de hele advertentietekst, maar voor het merk en type in het bijzonder: maak hierin geen taalfouten en gebruik de schrijfwijze van het merk zoals de werf, importeur of dealer deze hanteert. De correcte schrijfwijze van de stalen motorjachten van een jachtwerf uit Steenwijk is ‘ReLine’. Toch worden veel gebruikte jachten aangeboden als ‘Reline’. In dit voorbeeld is de foutieve schrijfwijze slordig, maar hoeft het nog geen gevolgen te hebben voor de zoekmachines op internet. Anders wordt het als u een spelfout maakt in de merknaam. De merknaam van motorjachten van de jachtwerf Linssen Yachts is Linssen (met dubbel–s) en niet Linsen (enkel-s). Als u uw boot aanbiedt als een Linsen zal dit waarschijnlijk tot gevolg hebben dat iemand die op internet gericht een Linssen motorjacht zoekt uw advertentie niet in z’n zoekresultaat zal tegenkomen. Een correcte weergave van het merk staat dus niet alleen beter, het kan uw advertentie ook juist weer meer onderscheidend maken ten opzichte van de andere.

Besteed aandacht aan goede foto’s die u wilt gebruiken voor uw advertentie. Binnen de eerste zoekresultaten zal de kandidaat koper vaak al een eerste schifting doen op basis van de geplaatste (hoofd)foto. Gebruik een goede camera en een goede fototechniek. Laat zonodig iemand anders de foto’s maken. De betere foto maakt u wanneer u de boot in de zon legt en u vanuit een positie met uw rug naar de zon de boot fotografeert. Een foto van uw motorboot varend, in plaats van afgemeerd in een box tussen andere boten spreekt altijd meer tot de verbeelding.Probeer dus al met foto’s uw advertentie onderscheidend te maken. Bedenk hierbij dat bijvoorbeeld 3 goede foto’s meer kunnen zeggen dan 1000 woorden.

Zorg voor een goede en duidelijke omschrijving. Gebruik geen kreten als ‘de mooiste boot van Nederland’, of ‘zien is kopen’. Iemand die een boot zoekt wil nuttige en eerlijke informatie, Geef hem deze dan ook en doe dit in enigszins beknopte en zakelijke bewoordingen. Het gaat om die informatie waarmee u uw boot juist kan laten onderscheiden van vergelijkbare boten. Bijvoorbeeld: nieuw geschilderd, van eerste eigenaar, professioneel gereviseerde motor, nieuwe bekleding. Met dit soort informatie kunt u de koper ook duidelijk maken waarom uw boot wellicht duurder is dan een andere boot.
Maak geen taal- en spelfouten in de advertentie. Dit komt erg slordig over. Maak de tekst mooi en prettig leesbaar op; gebruik daarvoor op correcte wijze de witregel(s), hoofdletters en leestekens.

Internet kent geen landsgrenzen en Nederlandse botensites trekken steeds meer buitenlandse bezoekers. Met een goede en correcte vertaling (minimaal Duits en Engels) van hetgeen u als omschrijving meegeeft maakt u uw advertentie zeker onderscheidend. Als u zelf de talen niet machtig bent, besteed de vertaling dan uit. Zo biedt MotorBootMatch haar adverteerders een vertaalservice aan.

Succes met de verkoop van uw boot!

Uw advertentie op MotorbootMatch plaatsen>>

Meer informatie over de Verkoop Boot PLUS Service>>